Суочени са падом цена силиконских сировина, предузећа треба да формулишу систематске планове одговора из шест димензија: контрола трошкова, тржишна стратегија, технолошке иновације, управљање залихама, сарадња у ланцу снабдевања и праћење ризика, како би искористила тржишне прилике и побољшала своје способности отпорности на ризик.
Оптимизујте стратегију набавке да бисте смањили цену сировина
Када цене сировина падну, предузећа могу додатно да смање трошкове спровођењем централизованих набавки, закључавањем цена на велико или потписивањем дугорочних{0}}уговора са добављачима. На пример, успостављање механизма сарадње „обим{2}}цена“ са водећим добављачима, који нуди попуст од 2% до 3% и право на приоритетно снабдевање за месечне куповине веће од 500 тона, може не само да обезбеди стабилно снабдевање сировинама већ и да смањи трошкове набавке.
2. Флексибилно прилагођавајте цене производа да бисте освојили тржишни удео
Пад трошкова сировина даје предузећима простор за прилагођавање цена. Предузећа могу формулисати диференциране стратегије за различите производне линије: умерено снизити цене стандардизованих производа (као што су силиконско уље и силиконска гума) како би проширили тржишни удео уз предност трошкова. Одржавајте стабилност цена за производе-са додатом вредношћу (као што су медицински-лекови за силиконе и полупроводничке амбалаже) и побољшајте капацитет бренда.
3. Повећати улагања у истраживање и развој како би се промовисало унапређење производа
Коришћењем предности у погледу трошкова, предузећа могу да убрзају истраживање и развој функционалних силиконских материјала, као што су силикон на био-биолошкој бази и силиконска маст са високом топлотном проводљивошћу, како би одговорила на захтеве нових области као што су нова енергија, 5Г и здравство. На пример, развој ДМЦ+ система агенаса за умрежавање који би заменио традиционална решења може смањити цену по тони за 10 до 20 јуана уз побољшање перформанси производа.
4. Динамички управљајте залихама и балансирајте понуду и потражњу
Усвајањем модела скупне изградње складишта (као што је 15-30 дана коришћења) и комбиновањем са куповином ван шпица, трошкови се могу смањити за 8% до 12%. У исто време, пажљиво пратите промене у тржишној понуди и потражњи како бисте избегли превелике залихе или недостатак. На пример, када су цене сировина ниске, залихе треба на одговарајући начин повећати, али ниво сигурносне залихе треба контролисати како би се спречило повећање трошкова услед опоравка цена.
5. Ојачати сарадњу у ланцу снабдевања и побољшати оперативну ефикасност
Успоставити блиске односе сарадње са узводним и низводним предузећима и оптимизовати ланац снабдевања путем размене информација, заједничког истраживања и развоја и других средстава. На пример, сарадња са логистичким предузећима да би се смањили трошкови транспорта или заједнички развој прилагођених производа са купцима како би се повећала лепљивост купаца.
6. Обратите пажњу на политику и динамику тржишта и благовремено прилагодите стратегије
Пажљиво пратите промене у међународној трговинској политици, прописима о заштити животне средине и индустријским техничким стандардима, и процените њихов утицај на цене сировина и потражњу на тржишту. На пример, ако се очекује да ће се цене сировина вратити, купопродајни уговор се може унапред закључати. Ако се потражња на тржишту помери ка врхунским-производима, убрзајте прилагођавање структуре производа.
